barnamerizi bazar

برنامه‌ريزي بازاريابي (Marketing Plan) براي موفقيت بازاريابي حياتي است. اين طرح‌ها به مغز متفکر شرکت‌ها و گروه‌هاي بازاريابي در فرآيند بازاريابي کمک مي‌کنند، بدين معني که چه چيزي مي‌بايست به دست آيد و ما قصد داريم که چگونه آن را به دست آوريم. رويکردهاي زيادي براي طرح‌هاي بازاريابي وجود دارد.

شرکت توسعه بازار سام بر مراحل کليدي طرح متمرکز گشته،که اين مراحل کليدي شامل حروف داده شده در واژه‌ي اختصاري و رايج AOSTC است.

ü      تجزيه و تحليل ANALYSIS.

ü      اهداف OBJECTIVES.

ü      راه کارها STRATEGIES.

ü      شيوه ها TACTICS.

ü      کنترل CONTROLS.

مرحله اول : تحليل موقعيت (مميزي بازاريابي)

  • محيط بازاريابي
  • قوانين و مقررات
  • موارد مقتضي
  • dar matn barnameعرصه رايج تکنولوژي
  • شرايط اقتصادي
  • ابعاد فرهنگي اجتماعي
  • گرايش هاي درخواستي
  • دسترسي رسانه
  • منافع سهامداران
  • اقدامات و طرح هاي بازاريابي رقبا
  • فاکتورهاي دروني مانند تجربه شخصي شما و در دسترس بودن ماخذ

      همچنين به ابزارهاي داخلي و خارجي مميزي توجه مي‌شود.

  • تحليل نقاط ضعف و قوت ، فرصت‌ها و تهديدها Swot
  • تحليل عوامل سياسي ، اقتصادي ، اجتماعي و تکنولوژي PEST
  • نيروهاي پنج گانه مدل پورتر Porter’s Five Forces
  • محيط بازاريابي

 مرحله دوم : وضع کردن اهداف بازاريابي

اهداف SMART

  • مشخص کردن ـ  در مورد چيزي که قصد داريد به دست آوريد دقيق باشيد .
  • قابل اندازه گيري بودن ـ اهداف خود را از نظر کمي اندازه گيري کنيد .
  • واقع گرايانه ـ آيا شما منبعي را که بتواند باعث حصول هدف گردد در اختيار داشته ايد؟ (افراد، پول، ابزار، مواد، زمان) ؟
  • زمانبدي ـ اعلام کنيد که کي به هدف مورد نظر دست مي يابيد .

اگر اهداف با در نظر گرفتن پنج مورد ذکر شده که به اختصار SMART گفته مي‌شود تنظيم نشود، اهداف بسيار مبهم و غير قابل درک مي‌گردد.

مرحله سوم ـ شرح بازار هدف

  • کدام بخش؟ چگونه مي بايست آن بخش را هدف گيري کنيم؟ چگونه مي توانين در آن بخش مستقر شويم؟
  • چرا اين بخش بخصوص و نه بخش ديگري؟ ( اين سوال ذهن را بر هدف متمرکز مي کند)

بخش مورد نظر درحيطه جمعيت شناسي و شيوه زندگي آنان شرح داده مي‌شود. بدين ترتيب که چگونه محصولات و يا خدمات را در آن بخش جايگزين شود. از ديگر ابزارهايي براي کمک در تصميم گيري‌هاي بازاريابي استفاده مي‌شود مانند:

ماتريکس دوستون Boston Matrix ، ساعت استراتژي بومن  Ansoff’s Matrix   ، Bowman s strategy Clock  ماتريکس آنسوف راهکارهاي رقابتي پورتر   Porter’sCompetitive Strategies

مرحله چهارم : تاکتيک هاي بازاريابي

استراتژي را به آميخته بازاريابي (Marketing Mix) تغيير داده مي‌شود. ( چون هر ۴ مورد با حرف P شروع مي‌شوند با 4Ps شناخته مي‌شود ) اينها شگردهاي بازاريابي هستند.

  • قيمتآيا شما در بالاترين سطح قيمت گذاري مي‌کنيد و يا قيمتي که با  قيمت رقبا برابري مي‌کند و يا قيمتي پايين تر از قيمت بازار ؟
  • مکانآيا مستقيماً معامله مي‌کنيد يا از نمايندگي فروش و توزيع کنندگان استفاده مي‌کنيد و يا… ؟
  • محصولآيا محصول مورد نظر را به صورت جدا و به تنهايي مي‌فروشيد و يا به صورت بخشي از يک مجموعه بسته بندي شده در بخش عمده و يا …. ؟
  • ترويج و تبليغاز کدام رسانه استفاده مي‌کنيد ؟ به طور مثال : حاميان مالي ( اسپانسرها)

مرحله پنجم :کنترل بازاريابي

بايد به ياد داشت که هيچ طراحي بدون نظارت وجود ندارد و کنترل حياتي است.

  • شروع قيمت گذاري
  • بودجه ماهيانه
  • نمودار فروش
  • داده هاي سهام بازار
  • در نظر گرفتن چرخه کنترل

در آخر يک خلاصه کوتاه (يا چکيده) که روبه روي طرح جاي مي‌گيرد نوشته مي‌شود، اين چکيده به ديگران کمک مي‌کند تا بدون اتلاف وقت براي خواندن تمامي طرح، با آن آشنا شوند.